考研自习室,
#付费自习室下沉县城#上了热搜
以前县城的自习室是很少的,然后有一段时间爆发性增长,而且在县城开自习室成功率比在一二线城市开自习室要高,成本更低,风险更低,竞争更小,所以县城能够火,在我看来很正常。
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就在一线城市我都觉得很难找到学习的地方,何况是县城呢?
自习室经过这几年的发展,目前属于刚需,现实生活诱惑太多,所以自律毫无疑问真的可以花钱买的,说在家能学的进去的,都是占极少数的,另外的是自己根本不学,网上冲浪。
当年作为风口的共享自习室慢慢归于平淡,如今却又成为了县城的风口,并且已经开了不少的自习室。
县城之所以更火是因为县城的场地成本更低,实际又能远超自习室本身所带来的价值,所以大家更愿意去,普片10块就能呆一天,还有东西喝,简直”神仙自习室”,其实老板也赚钱。
那么一线二线城市场地成本偏高,虽然人群的消费力更强,大家考虑的是环境、氛围、服务、是否真的值得,当你的价格跟自习室所带来的价值不对等,客户就不买单了。
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所以很多自习室会提供低价饮品或免费饮品:如咖啡、不为盈利作为目的,只收取一个成本价来提高自习室的竞争力。
依靠这些额外的服务或福利,让客户办月卡、年卡、既能提前回笼一部分的投入,也能有效的留住客户。
县城普片月卡最低每人是200元,房租成本2000元,假设卖出50张月卡,收益是1万,房子租出去固定收2000,做成无人自习室,翻了5倍。
当然某些县城的月卡能卖到400块,取决于当地物价水平,取决于你的自习室属于什么档次
即使如此:如果不用自习室系统的情况下,雇人看店,那么得支出人工费、水电费、都减完估计剩不多了,所以我们只做无人值守的自习室,虽然利润不算高,但是人力成本几乎为0。
不建议做任何的服务,商品也自助售卖即可,现在自助售卖柜已经很成熟了,部分商家甚至都不用自助售卖柜,直接放在一些架子上,自取,自己付费,(大家都很自觉)
之前甚至有人实践过无人摆摊,结果实践证明人们素质是真的好,摆了一些商品放在路边,自助取付,大家都遵守了。
当然虽然人们素质好,但是如果放在架子上,记得放个摄像头,万一真的被偷,也能看到是谁。
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